OPCIONES DE FINANCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES

            

Te explicamos de forma fácil 5 opciones de financiación para emprendedores que están desarrollando su idea negocio o montando su startup y necesitan un impulso económico.

Hoy en día existen diferentes opciones para solicitar financiación para tu proyecto, lo importante es conocerás y valorar la más adecuada para cada emprendedor.

No todas las opciones de financiación para emprendedores son iguales. De hecho, cada una de ellas exigirá determinadas condiciones específicas que un emprendedor podrá cumplir o no.

Por ello, lo mejor es conocer cuáles son las opciones de financiación actuales en el ecosistema emprendedor.

Te contamos 5 opciones de financiación para emprendedores.

                         

1- Financiación a través de Entidades públicas

Existen muchos organismos y entidades públicas a nivel regional y estatal que pueden ayudarte a conseguir esa financiación que necesitas.

De entre las entidades públicas, cabe destacar ENISA (Empresa Nacional de Innovación).

ENISA ofrece diferentes líneas de financiación que van desde 25.000€ en adelante, dependiendo del estado en que se encuentre el proyecto y la madurez del emprendedor.

Los principales requisitos que exige a los emperadores para otorgar la financiación son:

• Ser PYME conforme a la definición de la Unión Europea, tener personalidad jurídica propia independiente de la de sus socios o partícipes, y estar constituida, como máximo, en los 24 meses anteriores a la solicitud.

• Actividad principal y domicilio social en el territorio nacional.

• Modelo de negocio innovador/novedoso o con claras ventajas competitivas.

                                      

2- Business Angels

                               

Los podrás encontrar en diferentes Rondas de inversiones que se organizan regularmente en el ecosistema emprendedor.

Para convencer a un Business Angel de que invierta en tu proyecto, tendrás que trabajar duro y presentar información económica relevante.

La negociación con ellos no será fácil y deberás ir muy bien preparado y con las cuentas bien hechas para saber hasta qué % de tu negocio estás dispuesto a ceder al Business Angel a cambio de su inversión.

¿En qué tipos de proyecto suele invertir un Business Angel?

• Proyectos con perspectiva global desde el momento 0. Con capacidad manifiesta de internacionalización y capacidad para llegar a otros mercados.

• Componente innovador bien sea en producto o servicio, pero que haya algo que les pueda convertir en la opción preferente.

• Proyecto escalable, que un aumento de las ventas no venga acompañado de aumento del coste de estructura. Los inversores tipo business angel suelen huir de empresas de servicios.

• Capacitación del promotor / equipo, equilibrado, con experiencia previa empresarial, etc…

• Evidencia manifiesta comercial, acuerdos, preventas, etc.

• Estar ya en Fase de primeras ventas o muy cerca de ellas…

 

3- Líneas ICO

                               

ICO – Instituto de Crédito Oficial es un banco público, adscrito al Ministerio de Economía y Empresa que gestiona los fondos e instrumentos de financiación oficial a la exportación y al desarrollo.

Los líneas ICO se pueden solicitar a través de los bancos o entidades financieras y son préstamos con determinadas condiciones más ventajosas.

El catálogo de Líneas ICO actualmente se divide en dos grandes bloques: Empresas y Emprendedores e Internacionalización, con el objetivo de cubrir las necesidades de financiación de autónomos y empresas en cualquiera de sus estadios de desarrollo.

El factor clave para que te concedan un préstamo ICO es contar con un buen aval por detrás que responda del préstamo en caso de que el proyecto no llegue a buen puerto.

 

4- Crowdfunding

                          

El crowdfunding es prácticamente un ecosistema dentro del ecosistema de financiación para emprendedores.

Literalmente si traducimos del inglés «crowdfunding significa financiación a través de multitudes», aunque es mejor traducirlo a «Financiación Colectiva» y hay quien lo llama Micromecenazgo.

Lo importante en esta opción de financiación para emprendedores es determinar cuál será el beneficio para todos aquellos que están dispuestos a financiar tu proyecto.

Tipos de Crowdfunding

Existen diferentes Tipos de Crowdfunding y plataformas que te ayudan a conseguir la financiación deseada. Toma nota de las opciones:

Recompensa

Se ofrece un producto o servicio como contraprestación a la aportación que cada persona realiza.

Ejemplo de Plataformas donde puedes conseguir este tipo de crowdfunding: Kickstarter, Indiegogo, Verkami, Goteo, Lánzanos, Ulule.

Inversión

Se ofrece a las personas que aportan los fondos una participación en el capital o los beneficios del proyecto, por lo tanto dichas personas pasan a ser inversores del proyecto.

Algunas plataformas que te ayudarán a conseguirlo: Crowdcube, The Crowd Angel, Creoentuproyecto, Seed Quick.

Préstamo

Se ofrece a las personas que aportan los fondos el retorno de la cantidad aportada más un tipo de interés, por lo tanto dichas personas pasan a ser prestamistas del proyecto.

Plataformas para conseguir este tipo de crowdfunding: Arboribus, Kiva, ECrowd Invest, Lending Club.

Donación

No se ofrece ningún retorno a las personas que aportan los fondos al proyecto, por lo tanto dichas personas son donantes de fondos totalmente altruistas.

Puedes intentarlo en: Migranodearena, Crowdrise.

Donación por recompensa

No se ofrece un producto o servicio a las personas que aportan los fondos al proyecto, pero el dinero aportado es íntegramente donado para apoyar una causa.

Algunas Plataformas donde puedes investigar: Omaze, Prizeo.

 

5- Las tres F’s: Family, Friends and Fools

                           

Suele ser una de las más comunes, pedir financiación en nuestros círculos más cercanos. Sin embargo, puede ser un arma arrojadiza y acabar enfrentados a nuestros seres más queridos….

Piénsalo muy bien antes de recurrir a esta opción.

 

Qué información debo preparar para pedir financiación

En cualquiera de las opciones de financiación para emprendedores comentadas anteriormente, excepto la última :) vas a necesitar explicar muy bien tu proyecto y tus datos financieros.

Sobre todo en el caso de solicitar financiación a entidades públicas, financieras, business angels y resto de inversores.

En general deberás presentar la siguiente información:

• Descripción del proyecto, explicando muy bien el producto o servicio que ofreces, así como la tecnología requerida.

• Mercado que podemos conseguir en términos de cifras, es decir, cuántos clientes o qué porcentaje de tu público objetivo piensas captar para los 3-5 primeros años.

• Perfil de tus clientes potenciales y estrategia de marketing y ventas.

• Equipo humano que necesitas o con el que cuentas para abordar el proyecto.

• DAFO de tu proyecto de negocio: Debilidades, Amenazas, Riesgos y oportunidades. Ten en cuenta que los inversores querrán conocer todos los riesgos asociados al proyecto antes de invertir.

• Cantidad total de capital invertido en la compañía hasta ahora.

• Valor Pre Money y Post Money de la Empresa.

• Cuadro Financiero del Proyecto a 3-5 años vista, incluyendo los Ingresos por ventas, los costes de los bienes vendidos y gastos generales, el beneficio bruto o EBITDA y Punto de equilibrio.

• Capital Solicitado y destino del mismo.

• Porcentaje del capital social en el que se busca inversión.

• Estrategia de salida que se ofrece al inversor, en caso de buscar financiación a través de Business Angels o Inversores.

 

Como verás, es mucha información la que hay que preparar y puede que algún concepto te suene a chino. Mi recomendación es que acudas a instituciones que te ayuden a ello.

Si te ha quedado cualquier duda adicional, necesitas más información o simplemente quieres opinar al respecto, déjanos un comentario más abajo.

¿COMO CREAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING EN INSTAGRAM PARA TU E-COMMERCE?

Si piensas en crear una e-commerce o ya la has creado, es probable que te estés planteando el uso de las redes sociales. En este post me voy a centrar en el uso de Instagram, en por qué debes utilizar esta red social y en cómo diseñar una estrategia de marketing en Instagram.

¿POR QUÉ DEBES UTILIZAR INSTAGRAM PARA TU E-COMMERCE?

Existen multitud de razones por las que es recomendable que utilices Instagram como un elemento más de la estrategia de marketing digital para tu e-commerce, estas son algunas de ellas:

• Aumentar la visibilidad de tu e-commerce. En Instagram podrás lograr una mayor visibilidad para tu tienda online, pero no debes olvidar que no solo es importante el número de usuarios totales de tu cuenta, sino la rapidez con la que crece ese número. Instagram tiene más de 1.000 millones de usuarios activos en un mes y logró duplicar el número de usuarios en dos años.
• Tener presencia frente a tus competidores. Es importante que cuando analices a tu competencia veas si están en Instagram y qué acciones realizan. Durante el año 2017 en 70,7% de las empresas en Estados Unidos utilizaban Instagram, más de un millón de marcas se anuncian en esta plataforma y existen 8 millones de perfiles publicitarios y empresariales.
• Aumentar la comunicación con tus usuarios. En Instagram, como en cualquier otra red social, no basta con tener un perfil, sino que es necesario actuar e interactuar. Para ello deberás utilizar hashtagas y podrás crear hashtags propios de tu marca. De hecho, se calcula que el 70% de los hashtags de Instagram han sido creados por marcas.
• Dar a conocer tus productos. Cuando creas una tienda online, no puedes esperar a que tus clientes entren y compren, es necesario que salgas ahí fuera, des a conocer tus productos y atraigas clientes interesados. El 65% de las publicaciones en Instagram son de productos.

PASOS PARA DISEÑAR UNA ESTRATEGIA EN INSTAGRAM PARA TU E-COMMERCE

Como decía antes, en Instagram es fundamental estar y actuar, pero no se puede actuar de cualquier forma, es necesario diseñar una estrategia en Instagram adaptada a tu e-commerce.

Aunque cada negocio es diferente, podemos destacar una serie de pasos comunes que se pueden seguir para diseñar una estrategia de marketing en Instagram que son los siguientes:

• Optimiza el perfil de la empresa. Debe respetar la imagen corporativa de tu negocio y reflejar los valores. Incluye hashtags por los que te puedan encontrar y el enlace de tu web.
• Analiza lo que hacen tus competidores. ¿Qué publican?, ¿Cuándo lo hacen?, ¿Qué hashtags utilizan?, ¿Quiénes son sus seguidores?, ¿Cómo interactúan con esos seguidores?
• Elige los hashtags adecuados. De esa forma tus publicaciones se clasificarán y llegarán a los usuarios que sean potenciales clientes. Para elegir los hashtags deberás:
  • Utilizar palabras clave. Por ejemplo, si vendes ropa deportiva puedes utilizar hashtags como: #deporte, #vidasana, #gimnasio etc.
  • Utilizar buscadores de hashtags para conseguir ideas.
  • Detectar tendencias en Instagram. Lo podrás hacer, por ejemplo, fijándote en las sugerencias de Instagram cuando escribes los hashtags.
• Elección del tipo de contenido. Instagram es una red social totalmente visual por lo que deberás decidir cómo y cuándo publicar: fotos, vídeos, fotos con frases etc. La gran ventaja que tiene ahora Instagram es que podrás etiquetar los productos de tu e-commerce que figuren en las fotos que publiques de forma que finalmente el usuario llegará a tu web para comprar.
• Utilización de las stories. Es una forma de llegar a los usuarios más jóvenes. Se trata de publicaciones efímeras que te ayudarán a crear cercanía y confianza con tus clientes.
• Uso de la emoción y de la diversión en las publicaciones. Crea expectación, utiliza imágenes atractivas con mensajes que llamen la atención y tengan humor.
• Mostrar a las personas que hay en la empresa. Instagram es la forma perfecta de dar a conocer a las personas que hay detrás de una marca y generar cercanía.
• Interactuar con tus usuarios: sígueles, responde a sus comentarios y mensajes etc.
• Seleccionar contenido de valor y no publicar cualquier cosa. Debes conocer a tus usuarios y saber cuáles son sus necesidades, de esa forma podrás crear y publicar contenido de valor.
• Analizar los resultados obtenidos. Para hacerlo podrás utilizar herramientas como Crowdfire, MetriCool, Seekmetrics, por ejemplo.
• Utilizar a los infliuencers de tu sector y etiquétales. Analiza quiénes son los influencers del sector en el que trabaja tu e-commerce y etiquétales en tus publicaciones para obtener mayor visibilidad.
• Crea concursos. Puedes crear concursos, pero deberás dejar claras las reglas desde el principio, que tendrán que ser sencillas y elegir el premio.
• Utiliza los anuncios de Instagram. Podrás publicitar colecciones de productos con fotografías individuales o utilizando un carrusel de fotos. El usuario tendrá acceso a tu tienda online para comprar.

CASOS DE ÉXITO EN INSTAGRAM

¿Cómo utilizar Instagram para vender? El ejemplo de aquellas empresas que triunfan en este canal de información puede servirte de referencia para emprender tu propia estrategia online:

Lovely Pepa Collection

Instagram refuerza el marketing digital en el sector de la moda. Un ejemplo de éxito en esta red social es el de influencers que han lanzado su propia marca. Este es el caso, por ejemplo, de Alexandra Pereira, una de las blogueras de moda más veteranas, creadora de la marca Lovely Pepa Collection.

Colaboración de marcas con influencers

Esta nueva fórmula de promoción vincula el nombre de una marca con la imagen de quien actúa como embajador de ese producto. La figura de estos perfiles influyentes se ha convertido en imprescindible para llegar al público. Es posible observar esta vinculación en muchos ejemplos diferentes, por ejemplo, la firma Hawkers.

Anuncio Bankinter

Un ejemplo de campaña que pone en valor la comunicación emocional ligada a una historia es el nuevo anuncio de Bankinter, una campaña titulada “Nunca dejes de buscar” con proyección tanto en televisión como en el contexto digital de las redes sociales.

Una campaña muy especial y con un contenido muy cuidado que envía un mensaje claro al público objetivo, además de que también puede despertar el interés de nuevas personas.

Kenay Home

El sector de la decoración también es uno de los que se retroalimenta con el lenguaje visual de Instagram. Uno de los casos de éxito de este sector es Kenay Home. La galería de imágenes de este proyecto transmite la sensación de hogar de una firma con una línea clara. Esta es una firma de moda que ha conquistado a distintos influencers.

Empresa Banak Importa

Otro ejemplo de éxito también visible en el mismo nicho de mercado es el experimentado por la empresa Banak Importa. A través de Internet, muchas personas han decidido abrir las puertas de su casa por medio de un canal de YouTube o a través de las redes sociales.

Una fórmula de comunicación que también abre la puerta de nuevas propuestas de exposición que van más allá del tradicional catálogo de muebles que contiene los detalles de cada producto.

Banak Importa es otro ejemplo de firma que ha realizado colaboraciones con distintos perfiles influyentes y que cuenta con un amplio número de seguidores en redes sociales.

Por ejemplo, ha realizado el proyecto de decoración integral de la casa de Patry Jordán.

MG Boda y algo más

Empresa de organización de eventos puesta en marcha por Macarena Gea, muestra imágenes de bodas de ensueño. Ella trabaja junto a su equipo como wedding planner.

Esta influencer comparte a través de su perfil de Instagram y su blog algunos de los ejemplos de decoración de eventos de película.

Mr. Wonderful

Los mensajes motivacionales también triunfan en Instagram. Y una de las marcas que muestra esta filosofía de optimismo es Mr. Wonderful. Publicaciones que forman parte de la filosofía que esta empresa mantiene en torno a su nombre.

Esta es la presentación que Mr. Wonderful hace de este proyecto en Instagram: “Somos una empresa feliz con una tienda que es la bomba y un blog lleno de ideas”.

Mil millones de usuarios son una buena razón para crear una estrategia de marketing en Instagram para tu tienda online. Solo necesitas analizar los pasos que te he propuesto y comenzar a aplicarlos para aumentar las ventas.